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任何行業(yè)的發(fā)展都不可避免地受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約，受到經(jīng)濟(jì)政策甚至社會(huì)政策的影響，石材行業(yè)也不例外。

近十年來，我國GDP保持快速增長，房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、建筑業(yè)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程均保持高速。 與此同時(shí)，石材國際貿(mào)易量和貿(mào)易額年均保持13%和14%的增長速度。 相應(yīng)地，石材產(chǎn)量正以年均23%的速度猛增。 其原因主要是國內(nèi)外市場需求的增長。

但現(xiàn)在，石材需求的驅(qū)動(dòng)力發(fā)生了變化。 石材人比任何人都清楚這一點(diǎn)，尤其是準(zhǔn)備家裝市場的企業(yè)。 2015年以來，經(jīng)濟(jì)增長下行壓力加大。 建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)增速放緩甚至下降。 石材需求面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 以量增長為特征的行業(yè)發(fā)展模式正在動(dòng)搖，更多地會(huì)呈現(xiàn)出質(zhì)量提升、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和新消費(fèi)領(lǐng)域拓展等方面。

《海西石材》雜志自創(chuàng)刊以來一直關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。 近三年來，石材行業(yè)發(fā)生了很大變化。 這里福建的礦山都關(guān)了，而中西部地區(qū)的礦業(yè)卻在蓬勃發(fā)展； 各地石材市場、物流園區(qū)、工業(yè)園區(qū)歷經(jīng)坎坷，定位凸顯精細(xì)化、專業(yè)化、一站式； 國外礦山采購陷入被動(dòng)狀態(tài)，資金緊缺。 、融資困難； 庫存壓力空前，去庫存仍是未來主線……

也正是在這一時(shí)期，石材人從潮流走向行動(dòng)，開啟了家居裝飾之路。

現(xiàn)象：家裝市場成為石材企業(yè)新的戰(zhàn)略重點(diǎn)

幾年前，行業(yè)內(nèi)只有、、、等少數(shù)石材瓷磚品牌。 如今，隨著大鋪的走紅，金裝御家、羅蘭、美居等一些新的石磚品牌紛紛進(jìn)入市場。 在剛剛過去的2015年，石磚品牌在石材行業(yè)占據(jù)了制高點(diǎn)。 而他們的共同目標(biāo)都指向家裝市場。

在名貴石材領(lǐng)域，東星、凌云翡翠也著力開拓家居裝飾市場，倡導(dǎo)翡翠裝飾走進(jìn)千家萬戶。 俗話說，船小容易掉頭。 分布在市場各個(gè)角落的異形加工公司和工廠也正在以自己的步伐打造自己的特色產(chǎn)品，向家裝市場進(jìn)軍。

近年來，凌云翡翠也著力開拓家居裝飾市場。

天一大理石去年創(chuàng)立了羅蘭石磚。

分析：工作服市場萎縮，家裝市場潛力巨大

石材企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)家裝市場絕非偶然。 近年來，工裝市場需求疲軟，迫使石材企業(yè)轉(zhuǎn)向。 其背后的原因是整體經(jīng)濟(jì)的影響。 與石材行業(yè)密切相關(guān)的是房地產(chǎn)市場的波動(dòng)。

事實(shí)上，2012年，一些石材企業(yè)敏銳地意識(shí)到了市場需求的變化，并迅速做出了反應(yīng)。

以石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、多元化、滿足不同家庭需求為理念進(jìn)入上海家裝市場的高石集團(tuán)，2012年至2013年斥資5000萬元進(jìn)軍上海幾大家裝市場。半年來，已在國內(nèi)重點(diǎn)城市建立了30多家石材專賣店，簽約經(jīng)銷商20多家，推出了整體零售標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系。 2013年初決定進(jìn)軍石材家裝市場的西金石材也是早期探索者之一。 2014年，西金石材在晉江、泉州、集美、廈門開設(shè)了四家直營家裝店，并成立了專門的家裝部。 在石材家裝市場相對成熟的鵬基石材，已在這一領(lǐng)域深耕多年。 作為成都最大的石材家裝服務(wù)商，鵬基石材董事長張躍謙在2014年就已經(jīng)找到了更合適的終端商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了“年底無負(fù)債、凈利潤100%”的令人向往的目標(biāo)。 30%”的分?jǐn)?shù)。

顯然，當(dāng)時(shí)一些石材企業(yè)已經(jīng)開始看重家裝市場的發(fā)展?jié)摿Α?但從數(shù)量上來說，還是很少。 也正是在那時(shí)，就有“石材行業(yè)高利潤時(shí)代即將結(jié)束”、“家裝市場已成為石材行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢”的預(yù)言。

這些索賠現(xiàn)已得到解決。

對于石材企業(yè)來說，并不是說沒有工裝市場的空間。 然而，與以往的繁榮相比，訂單的突然減少和不確定性讓他們無所適從。 他們從來沒有過“明天訂單在哪里？”的焦慮。 侵蝕他們。 。 他們開始尋找市場缺口。

家裝市場容量達(dá)4萬億元，這個(gè)數(shù)據(jù)對于石材企業(yè)來說無疑是一個(gè)巨大的誘惑。 尤其是在工程訂單萎縮、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)壓力空前的背景下，誰都想搶占這塊蛋糕的市場份額。

家居裝修，這個(gè)以前對石材人來說如此陌生的名詞，如今卻成為了他們爭奪的“蛋糕”。 他們開始挖掘家裝市場的潛力。 一波又一波，以家裝市場為主要轉(zhuǎn)型目標(biāo)的石材企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加。 石材家裝確實(shí)如預(yù)測的那樣，這決定了整個(gè)石材行業(yè)的發(fā)展動(dòng)力。 而這些毫無家裝市場經(jīng)驗(yàn)的石材企業(yè)如何展開攻堅(jiān)戰(zhàn)呢？

行動(dòng)：體驗(yàn)店和設(shè)計(jì)師

體驗(yàn)店和設(shè)計(jì)師幾乎是所有石材企業(yè)進(jìn)入家裝市場的標(biāo)配。 無論是米洛西、卡斯維諾、施蘭格、高石這樣的早期先行者，還是大璞、金裝御家這樣的后起之秀，他們都會(huì)借鑒陶瓷行業(yè)的營銷模式，選擇在各大城市開設(shè)體驗(yàn)店或?qū)Ｙu店、開拓經(jīng)銷商渠道，通過與設(shè)計(jì)師合作、舉辦與設(shè)計(jì)相關(guān)的競賽或活動(dòng)，為設(shè)計(jì)師搭建溝通、互動(dòng)的平臺(tái)。

變化：消費(fèi)需求年輕化

家裝產(chǎn)品的日益飽和，讓消費(fèi)者在選擇上也越來越挑剔。 此外，家裝市場的受眾群體越來越年輕化，80、90后已成為消費(fèi)主力軍。 家裝市場的年輕化消費(fèi)需求，讓石材企業(yè)在終端消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)代將市場定位下沉至中端。

放眼整個(gè)市場，新東源主打80/90后的新石磚品牌“藍(lán)莓石一代”應(yīng)運(yùn)而生。 凌云瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，走下貴族宮殿，貼近普通家庭消費(fèi)群體； 億事達(dá)金裝御家家裝產(chǎn)品全國統(tǒng)一售價(jià)800元，滿足大眾消費(fèi)能力； 羅蘭石磚將只有少數(shù)人才能買得起的頂級(jí)白玉蘭產(chǎn)品帶給中檔消費(fèi)者……石材企業(yè)的這些行為表明，整個(gè)家裝市場需求的變化。 在關(guān)注消費(fèi)者需求和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程中，石材企業(yè)的營銷模式也在悄然發(fā)生變化。

石材企業(yè)在營銷上更加主動(dòng)，這也是他們進(jìn)軍家裝市場的一大轉(zhuǎn)變。

最典型的是落戶新建的大型社區(qū)線下體驗(yàn)店，面積50平米至100平米的社區(qū)店。 《海西石材》雜志在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，開設(shè)社區(qū)體驗(yàn)店的石材企業(yè)不少，卡斯維諾、西金石材、石家莊、凌云翡翠、海博石材等多家石材企業(yè)都在這樣做。

困惑：石材企業(yè)與消費(fèi)者代溝太大

4月25日晚19時(shí)28分，專題《無輻射的石頭》在CCTV-2《消費(fèi)者倡導(dǎo)》節(jié)目準(zhǔn)時(shí)播出。 雖然石材人看完節(jié)目后表示，這個(gè)節(jié)目對于室內(nèi)裝修來說是個(gè)好消息，消費(fèi)者再也不用擔(dān)心裝修選擇“天然石材”還是“人造瓷磚”了。 而石材人終于可以迎來家裝市場的春天了。

石材家居裝飾的春天是否真的能如期到來，需要未來才能得到答案，而我們現(xiàn)在還不知道。 畢竟消費(fèi)者說了算。 畢竟消費(fèi)者才是真正的用戶群體。 這個(gè)過去被石材行業(yè)忽視的潛力群體，現(xiàn)在看起來更像是石材行業(yè)的救世主。

但現(xiàn)在，這些救世主和石材企業(yè)之間的代溝太大了。

不少業(yè)內(nèi)人士在與消費(fèi)者實(shí)際接觸后提到，消費(fèi)者對石材不了解，對石材的品種、檔次一無所知。 《海西石材》雜志隨機(jī)調(diào)查了全國各地的消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者對石材仍然一無所知。 他們甚至簡單粗暴地認(rèn)為瓷磚就是石頭。 有些人一直把石頭視為崇高而優(yōu)越的東西，非一般人所能企及。 在這種認(rèn)識(shí)下，石材走進(jìn)千家萬戶的路變得越來越艱難。

業(yè)內(nèi)專家表示，石材雖然逐漸進(jìn)入家裝市場，但短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長并不容易。

與其他建材產(chǎn)品相比，石材進(jìn)入家居裝飾的時(shí)間較短，輻射面也較窄。 很多消費(fèi)者沒有購買意識(shí)。另一個(gè)主要原因是石材的安裝和維護(hù)要求較高，這讓普通消費(fèi)者望而卻步。

除了從產(chǎn)品本身、營銷推廣等方面塑造品牌外，服務(wù)才是品牌的附加值。 能否做好，將決定消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度。 至于石材企業(yè)如何延伸服務(wù)，還需要一段時(shí)間的探索。 但首先我們要改變傳統(tǒng)觀念，真正靜下心來落實(shí)服務(wù)意識(shí)。

結(jié)論

家裝市場確實(shí)潛力無限，但目前的情況是石材企業(yè)仍需要緩慢轉(zhuǎn)型。 無論是辟謠后的消費(fèi)者引導(dǎo)，還是家裝服務(wù)鏈的延伸，還是石材企業(yè)工裝思維的轉(zhuǎn)變、約束力的增強(qiáng)，石材家裝之路任重而道遠(yuǎn)。 拋開這些，當(dāng)石材成為家居裝飾的重要組成部分，一旦競爭加劇，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開始流行，誰能保證歷史不會(huì)重演呢？