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無(wú)論是為原有產(chǎn)品注入新的定義，還是為新的石材產(chǎn)品命名，亦或是為石磚衍生品命名，從最初的隨意，到至少與屬性相關(guān)，到有故事、有賣(mài)點(diǎn)，石材的命名正在走向標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。甚至產(chǎn)生了。 銷(xiāo)售能力。

曾經(jīng)有石頭人會(huì)說(shuō)：“我們不營(yíng)銷(xiāo)不就好了嗎？” 這就是“作坊心態(tài)”在起作用。 如今，大多數(shù)企業(yè)選擇“走出去”，奔赴行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，搶奪市場(chǎng)沙漠中為數(shù)不多的生存養(yǎng)分。 擁有獨(dú)特礦山，專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)單一品種； 資源相同，通過(guò)深加工增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力； 擁有相似客戶(hù)，加強(qiáng)服務(wù)，贏得訂單； 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，搭建資源共享平臺(tái)； 向縱深發(fā)展，堅(jiān)定走品牌化道路。 在轉(zhuǎn)型的陣痛期，雖然不同的企業(yè)擺出了不同的姿態(tài)，但都在尋找機(jī)會(huì)通過(guò)各種媒體“展示自己”，增加產(chǎn)品的曝光度，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作此起彼伏。 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可大可小，小到品牌發(fā)展戰(zhàn)略的長(zhǎng)期鋪設(shè)，小到子產(chǎn)品的命名。

1.石材命名日趨規(guī)范

關(guān)于石制品的命名，還有這樣一個(gè)有趣的故事。 那時(shí)候進(jìn)海關(guān)要填一張表格，但很多石頭還沒(méi)有名字。 這讓癮君子們著急了，不得不想辦法：前幾天不是參觀過(guò)盧浮宮嗎？ 導(dǎo)游一直介紹的那個(gè)外國(guó)女孩叫什么名字？ 蒙娜麗莎？ 好吧好吧，這塊石頭叫《蒙娜麗莎》。 你有一個(gè)女性名字，所以讓我將它與一個(gè)男性名字相匹配。 “路易十三”怎么樣？ 皇帝？ 皇帝有什么了不起的！ 不就是他是一個(gè)皇帝，而且是一個(gè)過(guò)時(shí)的皇帝嗎？ 是的！ 美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬臉上的法令紋不是特別明顯嗎？ 然后我就用它來(lái)命名這種木紋，于是就成了“奧巴馬木紋”。

也許這段話只是石頭人之間的一個(gè)醉酒玩笑，但一定程度上也反映了粗放發(fā)展時(shí)期石材命名的不規(guī)范。 “用別國(guó)國(guó)家元首的名字給石頭命名是很正常的行為，不僅在國(guó)內(nèi)，在國(guó)外也是如此。現(xiàn)在的石頭命名有些隨意，主要是為了吸引眼球，但我相信隨著時(shí)代的發(fā)展，”石材產(chǎn)品的命名必然趨于標(biāo)準(zhǔn)化?！卞\瀚石業(yè)執(zhí)行董事李海軍認(rèn)為，石材命名的多元化、全球化將對(duì)石材行業(yè)未來(lái)的發(fā)展大有裨益。

面對(duì)這個(gè)色彩斑斕的石材世界，國(guó)內(nèi)外長(zhǎng)期以來(lái)形成了幾種常規(guī)命名方式，如產(chǎn)地+顏色、圖案+顏色、顏色+紋理、名稱(chēng)+顏色、音譯名稱(chēng)+顏色等。

據(jù)調(diào)查，我國(guó)天然石材品種有1000多個(gè)品種，其中大理石品種400多個(gè)，花崗巖200多個(gè)品種，板材30多個(gè)品種。 面對(duì)這個(gè)色彩斑斕的石材世界，國(guó)內(nèi)外長(zhǎng)期以來(lái)形成了幾種常規(guī)命名方式，如產(chǎn)地+顏色、圖案+顏色、顏色+紋理、名稱(chēng)+顏色、音譯名稱(chēng)+顏色等。

就米色而言，有香妃米色、閃電米色、月光米色、稻香米色等幾十個(gè)名稱(chēng)，“閃電”、“月光”很容易理解，但“香妃米色”卻令人困惑。 好吧，香妃是誰(shuí)？ 她和“米色”有什么關(guān)系？ 無(wú)獨(dú)有偶，“奧特曼”、“維多利亞”、“巴塞羅那金”等寶石名稱(chēng)也給了消費(fèi)者更多的想象空間。 “在原來(lái)的命名方式的基礎(chǔ)上，石材的名字會(huì)變得更加形象，比如 。雖然大家都記住了這個(gè)名字，但不知道來(lái)自哪個(gè)國(guó)家。這也是石材營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)進(jìn)步。” 李海軍補(bǔ)充道。

在石材行業(yè)發(fā)展的初期，或許很少有人會(huì)將“石材名稱(chēng)”與“營(yíng)銷(xiāo)”過(guò)多聯(lián)系在一起，但毫無(wú)疑問(wèn)，石材命名確實(shí)是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的重要內(nèi)容之一。 雖然好名字并不能保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得成功，但成功的產(chǎn)品必須有好名字。 隨著開(kāi)采技術(shù)的提高和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日趨成熟，更多來(lái)自深山的石材品種不斷被發(fā)現(xiàn)，石材家譜進(jìn)一步完善。 除了純粹的新產(chǎn)品命名外，出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考慮，一些石材經(jīng)營(yíng)者會(huì)對(duì)市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品進(jìn)行重新命名或注入新的內(nèi)涵，以區(qū)別原有產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品。 在當(dāng)前低迷的市場(chǎng)中推廣新產(chǎn)品有點(diǎn)像玩火。 促銷(xiāo)員在命名寶石或選擇渠道時(shí)往往特別謹(jǐn)慎。 據(jù)展峰石材總經(jīng)理吳嘉和介紹，石材的命名并沒(méi)有太多額外的空間。 其中大部分與石材本身的屬性有關(guān)。 “對(duì)于一些特殊的石頭，比如名為絲綢之路的豪華石頭，你會(huì)覺(jué)得特別藝術(shù)，如果再選擇一張香格里拉或清水畫(huà)，可能會(huì)成為點(diǎn)睛之筆?！?/p>

2、營(yíng)銷(xiāo)從產(chǎn)品命名開(kāi)始

產(chǎn)品名稱(chēng)是營(yíng)銷(xiāo)中最重要的溝通工具。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)好名字就說(shuō)明了一切，可以在一定程度上減少宣傳成本和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有利于盡快打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)。 南安水頭有一家石材公司。 僅僅兩個(gè)名字，幾天之內(nèi)，當(dāng)?shù)厥Φ拇蟛糠秩司陀涀×怂麄儭? “我們是大年初八正式開(kāi)業(yè)的，大年初六下午3點(diǎn)30分就貼出了廣告牌。半個(gè)小時(shí)后，有人發(fā)到網(wǎng)上，就開(kāi)始了本來(lái)預(yù)計(jì)需要兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)推廣，但結(jié)果只花了兩三天，就成功了?！?這個(gè)意外的驚喜讓豪斯雷石材的曾強(qiáng)體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)的魅力。 隨著公司的成立，他正在努力建立一支營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)品名稱(chēng)是營(yíng)銷(xiāo)中最重要的溝通工具。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)好名字就說(shuō)明了一切，可以在一定程度上減少宣傳成本和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有利于盡快打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)。

筆者第一次聽(tīng)說(shuō)“后塞雷石業(yè)”是在與幾位業(yè)內(nèi)人士的聊天中。 他們反復(fù)提到的“奧特曼之子——新奧特曼”就是曾強(qiáng)主要推薦的石頭。 產(chǎn)品，“這個(gè)名字我們想了五六天了，滿(mǎn)街都是奧特曼、新奧特曼，怎樣才能讓別人記住你的產(chǎn)品呢？” 通過(guò)此次命名，豪斯萊石業(yè)已初見(jiàn)成效。 成功了，訂單源源不斷。 “比如我們的客戶(hù)去奧盛問(wèn)：新款?yuàn)W特曼是誰(shuí)的？大家可能不知道，但是只要一說(shuō)‘奧特曼兒子’，銷(xiāo)售人員就知道了，因?yàn)槲覀兪謾C(jī)上有，而且“廣告已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上瘋傳了。這樣的事情有很多?！?/p>

好的產(chǎn)品名稱(chēng)除了追求簡(jiǎn)潔、通俗、流暢、吸引人、內(nèi)涵優(yōu)美外，還可以體現(xiàn)定位、突出新品類(lèi)、暗示產(chǎn)品品類(lèi)的行業(yè)屬性、吸引賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)生積極聯(lián)想，促進(jìn)銷(xiāo)售“金黃色是奢華的象征，在中國(guó)傳統(tǒng)文化中有著非凡的地位，但它并不符合現(xiàn)代年輕人‘簡(jiǎn)約、現(xiàn)代’的審美觀。因此，我們將客戶(hù)消費(fèi)群定位為金莊御家定位于那些有一定消費(fèi)能力、35歲以上的成功人士。這樣，不僅在礦源上，而且在銷(xiāo)售渠道上，都會(huì)與同類(lèi)品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)?！?這是億事達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)李成專(zhuān)對(duì)其石材產(chǎn)品金網(wǎng)的定位。 據(jù)介紹，金裝御家在礦產(chǎn)資源的支持下，不斷向終端市場(chǎng)輸送優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，開(kāi)啟大理石家居品牌之路。

禪宗風(fēng)格-產(chǎn)品名稱(chēng)：如意。 大普是至尊建材旗下的天然大理石家居品牌。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確定了簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、藝術(shù)、簡(jiǎn)歐、禪意五種經(jīng)典風(fēng)格。

”紋理呈絲狀，金色紋路清晰流暢。在燈光的照射下，石材表面閃爍著金光，金絲浮現(xiàn)，給人一種高貴典雅的氣息。在強(qiáng)光照射下，金絲閃爍，如黃袍，金碧輝煌。” 它很難。 想象一下這些詞是對(duì)一塊石頭的描述。 李成專(zhuān)執(zhí)著于品牌的追求，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上花了不少心思。 “它來(lái)自拉丁語(yǔ)，原意是黎明，源自晨光一詞?！?但閃閃發(fā)光的金網(wǎng)并非隨處可見(jiàn)，極為罕見(jiàn)。 我們看到的大部分金網(wǎng)都是億事達(dá)礦業(yè)通過(guò)復(fù)雜的勘探、開(kāi)采和加工獲得的?！?/p>

除了天然石材外，一些石材、磚材公司也給自己的設(shè)計(jì)產(chǎn)品命名。 大普是至尊建材旗下的天然大理石家居品牌。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確定了簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、藝術(shù)、簡(jiǎn)歐、禪意五種經(jīng)典風(fēng)格。 每個(gè)風(fēng)格系列下都有多個(gè)產(chǎn)品可供選擇，如集集簡(jiǎn)系列下的“極致”、“交錯(cuò)”、“星月”、“包豪斯”，產(chǎn)品名稱(chēng)流暢，貼合石磚的設(shè)計(jì)外觀，受到終端消費(fèi)者的歡迎。

社論

無(wú)論是為原有產(chǎn)品注入新的定義，還是為新石材產(chǎn)品命名，亦或是為石磚衍生品命名，從最初的隨意，到至少與屬性相關(guān)，再到有故事、有賣(mài)點(diǎn)，石材命名正在走向標(biāo)準(zhǔn)化，甚至產(chǎn)生銷(xiāo)售。 。 力量。

市場(chǎng)是一個(gè)大屏幕。 經(jīng)過(guò)幾年的起伏，過(guò)剩、低效產(chǎn)能將逐漸退出競(jìng)爭(zhēng)。 整個(gè)行業(yè)將更加精細(xì)化、成熟化，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)將開(kāi)始涌現(xiàn)領(lǐng)先品牌。 品牌是營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。 對(duì)于一個(gè)急需轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)氛圍和人才培養(yǎng)將成為推動(dòng)石材行業(yè)這艘深水重船重回健康的強(qiáng)大動(dòng)力。 產(chǎn)品命名只體現(xiàn)終端消費(fèi)。 旅程的第一步。