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2016年，大理石行業(yè)摸著石頭過(guò)河，跌跌撞撞前行。 在行業(yè)先鋒的碰撞中，數(shù)條羅馬大道已開始試運(yùn)營(yíng)。 未來(lái)一定是美好的。 你想關(guān)注嗎？

退出：沒(méi)有一個(gè)行業(yè)正在失敗

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)。” 這句話，有人說(shuō)來(lái)安慰，有人一直相信。 在當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)衰退的情況下，外部因素對(duì)于企業(yè)的重要性被尖銳地指出。 無(wú)論外部環(huán)境多么惡劣，企業(yè)的生存取決于企業(yè)是否堅(jiān)定。

2016年前三季度，我國(guó)規(guī)模以上大理石行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入3250萬(wàn)元，增速比上季度提高2.9個(gè)百分點(diǎn)； 規(guī)模以上巨額虧損企業(yè)134家，比上季度增加0.3個(gè)百分點(diǎn)。 隨著行業(yè)內(nèi)部改革放緩，一些基礎(chǔ)薄、資金不足的企業(yè)被迫關(guān)停； 勉強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)徘徊在“轉(zhuǎn)型”與“堅(jiān)持”之間； 更有實(shí)力的企業(yè)正在自我改革，尋求新的出路。 “如果行業(yè)想要真正改變，一些大理石人就必須主動(dòng)退出大理石行業(yè)?！?原長(zhǎng)城總工程師費(fèi)仲陽(yáng)認(rèn)為，變革升級(jí)之道在于堅(jiān)持戰(zhàn)略、與時(shí)俱進(jìn)； 定位是一種選擇，明白選擇就是進(jìn)取。

大理石行業(yè)的前景是光明的，但道路卻十分坎坷。 大理石產(chǎn)業(yè)是一片茂密的森林。 它在三到六年內(nèi)得到了廣泛的發(fā)展。 樹木過(guò)多，使得空間、陽(yáng)光、水等資源極其分散，小樹難以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 當(dāng)農(nóng)田因負(fù)擔(dān)過(guò)重而變得貧瘠時(shí)，這些狹窄或干葉的行道樹就會(huì)死亡，新的格局正式形成。 經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)“沉沒(méi)成本”理論。 企業(yè)在進(jìn)行投資決策時(shí)應(yīng)盡量消除沉沒(méi)成本的干擾，根據(jù)自身現(xiàn)狀和行業(yè)新常態(tài)對(duì)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)，做出科學(xué)合理的決策，最終“走”還是“留”對(duì)自己、對(duì)行業(yè)都有好處。

改變：在別人的幫助下過(guò)河

行業(yè)想要發(fā)展，蝶變之死是無(wú)法避免的。 什么是改變？ 真正的改變應(yīng)該是針對(duì)行業(yè)的固有弊病，控制煤炭開采，理順大理石產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)范產(chǎn)品，使行業(yè)成為新常態(tài)下健康活躍的主體。

如何改變？ 由于地區(qū)和企業(yè)的差異，走發(fā)達(dá)國(guó)家優(yōu)秀石材企業(yè)的道路是不明智的。 石材企業(yè)應(yīng)立足當(dāng)前，汲取教訓(xùn)，謀劃一條符合企業(yè)戰(zhàn)略定位的改革路徑。 美國(guó)一些石材企業(yè)僅用幾百人就能實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、全局組織加工、全局組織施工、全流程服務(wù)的一站式服務(wù)。 運(yùn)行效率之高令人驚嘆。 具有如此競(jìng)爭(zhēng)力的外國(guó)企業(yè)屈指可數(shù)。 如何整合整個(gè)大理石體系，整合、細(xì)化、擴(kuò)大其優(yōu)勢(shì)，需要整個(gè)行業(yè)共同探索。

大理石發(fā)達(dá)國(guó)家的指導(dǎo)體系塑造了行業(yè)發(fā)展的框架。 如何腳踏實(shí)地，走一條具有地方特色的發(fā)展道路？ 不失為壁紙行業(yè)的一塊石頭過(guò)河的好辦法。 剛進(jìn)入家居市場(chǎng)時(shí)，天然花崗巖常常與瓷磚形成對(duì)比。 在對(duì)決中，由于地磚行業(yè)能制定標(biāo)準(zhǔn)、打造品牌、搞營(yíng)銷、掌控渠道，花崗巖屢屢吃虧。 而這也正是花崗巖規(guī)模化經(jīng)營(yíng)所欠缺的，嚴(yán)重影響了大理石品牌的推廣和客戶體驗(yàn)。

不僅是你自己，你最了解的人也是你跟蹤的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 無(wú)論是繼續(xù)作戰(zhàn)，還是聯(lián)手作戰(zhàn)，如果能利用對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)為己所用，吸收百家之長(zhǎng)，就會(huì)成為永遠(yuǎn)獲勝的將軍。 對(duì)于企業(yè)而言，不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，做強(qiáng)再做強(qiáng)，才能生存、突破。

突破口：挺進(jìn)家居市場(chǎng)

金融風(fēng)暴一夜襲來(lái)，鶯歌燕屋大理石工裝市場(chǎng)已成為過(guò)去式。 家居市場(chǎng)已經(jīng)開始走進(jìn)大理石人的視野，成為走出復(fù)蘇陰影的救命稻草。 據(jù)中國(guó)花崗巖商會(huì)數(shù)據(jù)顯示，目前大理石應(yīng)用在家居市場(chǎng)的比例不足20%，還有很大的發(fā)展空間。 新型城鎮(zhèn)化建設(shè)將持續(xù)推動(dòng)大理石在裝飾領(lǐng)域的應(yīng)用。 未來(lái)，更多的大理石鞋廠將轉(zhuǎn)向裝修。 “新常態(tài)”。

中國(guó)花崗巖商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳元丹表示，未來(lái)家居市場(chǎng)將是大理石行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。 小型大理石企業(yè)需要嘗試改變營(yíng)銷模式，拓展視野，進(jìn)軍家居市場(chǎng)的同時(shí)兼顧工程市場(chǎng)。 第26屆廣州陶博會(huì)，雅高控股、南安天一花崗巖羅蘭石磚、佛山合達(dá)大理石、云浮愛(ài)建大理石等共計(jì)25家大理石企業(yè)攜產(chǎn)品亮相，與陶瓷企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，數(shù)量參展商數(shù)量較以往大幅下降。

天然花崗巖作為一種優(yōu)良的裝飾材料，因其耐磨耐用、紋理自然、色彩豐富等優(yōu)異的化學(xué)特性，具有其他材料無(wú)法比擬的裝飾和文化內(nèi)涵。 即便如此，它仍因非法競(jìng)爭(zhēng)形成的“輻射論”而受到世人的批評(píng)，擋在家居市場(chǎng)面前。 盡管權(quán)威部門已辟謠，但由于相對(duì)滯后，消費(fèi)者認(rèn)知上的誤區(qū)依然存在。 要徹底杜絕虛假輿論，花崗巖行業(yè)需要加大營(yíng)銷力度，用品牌、事例正名，讓一個(gè)點(diǎn)、一大片亮起來(lái)。

細(xì)分：在好的行業(yè)做隱形亞軍

對(duì)于中小石材企業(yè)來(lái)說(shuō)，成為世界500強(qiáng)企業(yè)并包攬全部產(chǎn)業(yè)鏈非常困難，但成為某個(gè)領(lǐng)域的隱形亞軍則容易得多。 只要專一，堅(jiān)持專注細(xì)分領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)策略，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就一定能脫穎而出，在世界上獨(dú)一無(wú)二。 目前，全社會(huì)對(duì)大理石的總需求量較往年明顯下降。 和尚太多，粥太少。 我們只能走精細(xì)化路線，在差異化競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品附加值。

由于企業(yè)之間存在差異以及消費(fèi)者異質(zhì)需求的存在，隨著產(chǎn)業(yè)變革的推進(jìn)，市場(chǎng)分割現(xiàn)象越來(lái)越明顯。 小企業(yè)將在更多細(xì)分市場(chǎng)謀劃自己的一席之地，中小企業(yè)將在現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位基礎(chǔ)上不斷整合、兼并、收購(gòu)并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和升級(jí)，使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大擴(kuò)大規(guī)模，在現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)更大份額，鞏固領(lǐng)先地位。

中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道特約評(píng)論員馬光遠(yuǎn)表示：“只有認(rèn)清現(xiàn)狀，走從多元化到專業(yè)化、從模仿到創(chuàng)新的創(chuàng)新之路，才是生存之道?！?石材行業(yè)細(xì)分呈現(xiàn)多重趨勢(shì)：產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域細(xì)分、產(chǎn)業(yè)鏈分工、品牌細(xì)分、產(chǎn)品線細(xì)分等。

江門、水頭等地的一些企業(yè)在這方面表現(xiàn)突出。 “企業(yè)如何在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中做大、做強(qiáng)、做久？我覺(jué)得應(yīng)該是有重點(diǎn)的，所以應(yīng)該是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。” 英良大理石集團(tuán)監(jiān)事會(huì)主席劉良回顧了過(guò)去兩六年的創(chuàng)業(yè)歷程，他表示，“2008年金融危機(jī)前后，英良集團(tuán)實(shí)施了局部追趕戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)“瞄準(zhǔn)中低端大理石，力求做到最好。現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)旗下的‘五號(hào)倉(cāng)’已經(jīng)成為大理石生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌?！?/p>

歸來(lái)：國(guó)產(chǎn)花崗巖的反擊

受困于高昂的運(yùn)輸成本和市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)花崗巖仍然“有價(jià)無(wú)市”。 近年來(lái)，隨著國(guó)外優(yōu)質(zhì)礦產(chǎn)的不斷涌現(xiàn)和國(guó)內(nèi)大理石文化的進(jìn)一步普及，國(guó)產(chǎn)花崗巖開始被更多消費(fèi)者認(rèn)可。 國(guó)產(chǎn)花崗巖價(jià)值回歸的號(hào)角已經(jīng)吹響，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

2015年開業(yè)不久的冰石·國(guó)產(chǎn)大理石精品館立即引起強(qiáng)烈關(guān)注； 作為泉州水頭最早經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)花崗巖的宏泰大理石中心，在行業(yè)洗牌下依然保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭； 翻新后的中民大理石商城生意紅火，尤其是國(guó)內(nèi)大板區(qū)域，保證每晚至少2000平方米的取料； 近日，老五號(hào)倉(cāng)庫(kù)將以國(guó)內(nèi)頂級(jí)花崗巖選材中心的面貌呈現(xiàn)，并即將更名為“華夏板倉(cāng)”……

“國(guó)外項(xiàng)目選擇國(guó)產(chǎn)花崗巖的比例還在減少，大環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)花崗巖的銷量不降反升，這是一個(gè)壞消息。” 全國(guó)工商聯(lián)大理石行業(yè)協(xié)會(huì)復(fù)合板材委員會(huì)秘書長(zhǎng)白立江表示，隨著國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大理石的不斷涌現(xiàn)以及市場(chǎng)認(rèn)可度的提高，預(yù)計(jì)五年內(nèi)，國(guó)產(chǎn)花崗巖銷量有望超過(guò)進(jìn)口石材。

合作：全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同機(jī)制顯現(xiàn)

2016年12月5日，歷時(shí)八個(gè)月的第四屆全球大理石設(shè)計(jì)應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽在南京設(shè)計(jì)周完美落幕。 設(shè)計(jì)大賽作為大理石人與設(shè)計(jì)師跨界合作的形式之一，不僅為設(shè)計(jì)師提供了展示的舞臺(tái)，對(duì)大理石應(yīng)用領(lǐng)域的精細(xì)化、人與人之間的交流融合也起到了巨大的推動(dòng)作用。兩方。 為了增加產(chǎn)品價(jià)值，區(qū)別于同類產(chǎn)品，石材企業(yè)紛紛與設(shè)計(jì)行業(yè)聯(lián)手打造消費(fèi)品牌。

大理石行業(yè)是重資產(chǎn)、周期性行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜。 上游有大理石機(jī)械和礦山，中間有大理石加工和營(yíng)銷，下游有設(shè)計(jì)裝飾和工程房地產(chǎn)。 創(chuàng)建基于花崗巖產(chǎn)業(yè)鏈的上下游合作機(jī)制和行業(yè)規(guī)則，塑造行業(yè)未來(lái)價(jià)值，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，建立協(xié)同機(jī)制顯得尤為重要。 煤礦企業(yè)聯(lián)盟可實(shí)現(xiàn)有限降價(jià)； 買家聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；少?gòu)，節(jié)省資金。

“石山班成員中，有開發(fā)煤礦、批發(fā)板材、進(jìn)軍家居市場(chǎng)、制作大理石復(fù)合帶、開發(fā)大理石互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的人，可以說(shuō)是覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的精英人才”。 石山班于曉野老師覺(jué)得，武漢管理大學(xué)EDP中心希望整合整個(gè)大理石產(chǎn)業(yè)鏈的觀點(diǎn)，為中國(guó)花崗巖企業(yè)打造品牌、開拓市場(chǎng)，提供直接有效的啟發(fā)。搭建這樣一個(gè)平臺(tái)。

“合作”是時(shí)代的大主題，符合大理石行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 無(wú)論是上海、廈門、泉州三大區(qū)域的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，還是公司內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目協(xié)作，在不斷的融合與交叉下，花崗巖產(chǎn)業(yè)將變得更健康、更強(qiáng)。

服務(wù)：親客戶，不親圈

在暴利時(shí)代，大理石人只應(yīng)對(duì)工裝市場(chǎng)，成為沒(méi)有服務(wù)的供應(yīng)商。 “石材行業(yè)缺乏服務(wù)意識(shí)，但企業(yè)能做到這么大的規(guī)模，可見(jiàn)這個(gè)行業(yè)以前是多么容易?！?不少業(yè)內(nèi)人士都表達(dá)了這樣的感慨。 隨著市場(chǎng)和消費(fèi)群體的變化，大理石人必須放棄只注重產(chǎn)品不注重創(chuàng)意的做法，走出“朋友圈”，融入新興市場(chǎng)。

工裝市場(chǎng)時(shí)期，常年的買方市場(chǎng)讓很多花崗巖人形成了一種習(xí)慣，認(rèn)為只需要專注于采購(gòu)資源和銷售渠道，精心培育一個(gè)“朋友圈”即可。 通過(guò)頻繁的葡萄酒局和在線交流可以產(chǎn)生有效的合作。 圈內(nèi)溝通固然重要，但家居市場(chǎng)需要我們走出去，緊密服務(wù)客戶。 正因?yàn)槿绱耍罄硎袠I(yè)大企業(yè)、大品牌的知名度大多停留在行業(yè)內(nèi)或者建材體系內(nèi)，消費(fèi)者熟悉的終端品牌少之又少。

服務(wù)作為企業(yè)軟實(shí)力的重要組成部分，對(duì)企業(yè)品牌打造、競(jìng)爭(zhēng)力提升具有催化作用。 從供應(yīng)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，是行業(yè)進(jìn)步和成熟的體現(xiàn)，是新經(jīng)濟(jì)模式下企業(yè)角色的重新定位。 企業(yè)在產(chǎn)生服務(wù)意識(shí)后，還應(yīng)努力打造鮮明的服務(wù)特色，從而在服務(wù)和品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

時(shí)代在變，消費(fèi)者追求更高、更好、更有保障的服務(wù)。 為用戶提供增值服務(wù)，從而獲得更多利益。 我們相信，良好的工藝和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就像咳嗽一樣具有傳染性。

人才：企業(yè)前進(jìn)的強(qiáng)大動(dòng)力

企業(yè)的興衰離不開人才，優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展過(guò)程始終伴隨著培養(yǎng)人才的過(guò)程。 大理石行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，從業(yè)人員普遍學(xué)歷過(guò)高，在很大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。 盡管大量的技術(shù)人員可以為企業(yè)發(fā)展提供建設(shè)技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)的先決條件，但僅靠技術(shù)人才并不能把企業(yè)做大做強(qiáng)。 企業(yè)要發(fā)展，光靠擴(kuò)大規(guī)模、薄利多銷是不夠的。 要積極吸納或培養(yǎng)專業(yè)人才，特別是企業(yè)的“本土”人才。

“員工不了解自己的產(chǎn)品，是不熱愛(ài)產(chǎn)品、不熱愛(ài)所從事行業(yè)的表現(xiàn)。對(duì)行業(yè)缺乏了解的銷售人員往往不是長(zhǎng)城人。如果沒(méi)有系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)，企業(yè)就無(wú)法有效地了解自己的產(chǎn)品?！碑a(chǎn)品市場(chǎng)。指導(dǎo)。” 從設(shè)計(jì)行業(yè)的話語(yǔ)中也能看出專業(yè)人士的重要性。 在跨界合作中，具有專業(yè)知識(shí)背景的營(yíng)銷人員對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況有清晰的了解，可以協(xié)助設(shè)計(jì)師更好地設(shè)計(jì)大理石，盡快將新款式推向市場(chǎng)。

高素質(zhì)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，有利于公司工作流程的優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)效率和產(chǎn)品附加值的提高，最終成為集設(shè)計(jì)、加工、施工、服務(wù)于一體的服務(wù)型企業(yè)。 一個(gè)完整的人才培養(yǎng)體系往往依賴于先進(jìn)的管理機(jī)制和現(xiàn)代企業(yè)制度。

轉(zhuǎn)型：現(xiàn)代企業(yè)制度的面紗

在大理石行業(yè)，重視企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)并不多。 一定程度上，這是由于公司發(fā)家時(shí)的定位單一、短期所致。 石材企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中往往無(wú)法突破家族式管理模式，不愿或無(wú)法引進(jìn)先進(jìn)的管理機(jī)制和高層次管理人才，“高原現(xiàn)象”的形成難以預(yù)防。 培養(yǎng)“本土”人才、提升服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)突破發(fā)展困境的必由之路。

龍巖水頭不少花崗巖企業(yè)在公司架構(gòu)圖上都有監(jiān)事會(huì)主席領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，但在現(xiàn)代企業(yè)中，總經(jīng)理并不對(duì)監(jiān)事會(huì)主席負(fù)責(zé)，而是對(duì)監(jiān)事會(huì)主席負(fù)責(zé)。向監(jiān)事會(huì)提出。 無(wú)論是夫妻共同經(jīng)營(yíng)還是兄弟姐妹共同經(jīng)營(yíng)，如果權(quán)力界定不明確、框架不明確，很容易引發(fā)矛盾，影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。

在行業(yè)洗牌的同時(shí)，不少花崗巖企業(yè)也面臨著王朝更迭。 第一代創(chuàng)業(yè)元老逐漸淡出一線，第二代石頭或者說(shuō)創(chuàng)造二代出現(xiàn)在歷史舞臺(tái)上。 在這樣特殊的環(huán)境下，企業(yè)的交接需要更多的智慧，艱辛也為向現(xiàn)代化、規(guī)范化企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了機(jī)遇。 現(xiàn)代企業(yè)制度的核心是以企業(yè)法人產(chǎn)權(quán)監(jiān)管制度為基礎(chǔ)，將決策權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)與控制權(quán)分開，造成決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)的分離。

社會(huì)主義資本時(shí)代，必須放開企業(yè)資本。 無(wú)論是新三板、股份制、A股還是境外資本上市，這樣的舉措都要大力推進(jìn)。